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“要想把好拓客这个事做好，就需要有人，就需要招商。那么为什么有的人招商快，有的人招商慢？为什么有的人就卡在了费率上，有的人就畅通无阻？
这是我们每一个想要把好拓客这件事情做好的人，都必然会遇到的问题，我们今天特意针对这个问题来讲述看法，希望对各位有用，让大家觉得有收获。”
好拓客之一
“我是8月底开始运作的。我之前做过类似的工作，所以规划出了一系列的流程。”
“首先是列名单、整合资源。入选的包括我自己公司的人、有能力有能动性的人、保险业人群、卡员、做过类似行业有一定知识积累的人。”
“然后是定目标，我一天能约几个，谈几个？制定出来。”
“定好目标之后就开始邀约，我的邀约原则是按照地理位置的远近来约，如果对方还是没时间，我会去对方单位上门服务。”
“邀约之后开始会面，会面时我的讲述主要围绕以下几个围度来进行。”
“一、我们的后台稳定性，我们的企业背景、支付牌照、一清机这些实打实的东西给到对方。”
“二、我们的产品优势，我们是有价值的支付产品，这里会借助到POS支付网-商户查询功能”
“三、这里讲我们的商户类别、费率之类。只要我们讲明产品优势，费率这里完全不会卡住。”
“四、如果这一次没有谈下来，那么就再约再聊。我最多时曾经和一个客户谈了8次。”
好拓客之二
“在发展下线伙伴这件事上，我更重视培训。”
“其实我相信我们不是招商难，只是我们制度讲不明白。只要我们把专业知识学明白，开机其实没那么难。”
“就性价比而言，我们的产品在市场上市没有竞品的，只要我们把制度讲明白，费率根本就不是问题。”
“我们现在可以提升的两个方面是，我们有的核心伙伴自己的制度不会用维度讲，还有就是签下伙伴之后，我们的服务有时没有足够到位，这样会造成的结果就是边招边丢，这是很要不得的。”
好拓客之三
“重视培训，并且在培训时着重传递几个理念：首先这是一件非常好非常值得做的事情，其次要细化奖金制度、支付行业基础知识、业态分析。再次开机、谈合伙人、招商技巧。”
“我今后工作的重中之重是在扩展发展合伙人的同时提供深度服务，做好已有合伙人的维护。”
“这件事要做好，那么光自己有状态还不够，不光要自己疯狂，要所有人一起疯狂。”
好拓客之四
“这是一个充满机遇、等待我们去开疆拓土的时代。”
“随着一个事物的发展，发展过程中必然会出现各种各样的问题，这个时候我们就要学会抓主要问题、抓主要矛盾。”
“招商我分三个部分去看这个事情，招商前，招商中，招商后。”
“招商前，最重要的准备工作主要是正确心态的树立和信念的建立，确信这件事能做，确信这件事会带来非常好的结果。但同时也要看到，这是一件值得长期去做的事情，所以不要过于心急。”
“招商中，能否把模式讲清楚是重中之重，让伙伴感受到好拓客POS机的价值的时候，196就绝不是问题了。”
“招商后，仍然要坚持学习，坚持做好服务。学会借力，借团队的力，形成很好的后续的感召力。”
“传递激情，传递热爱，传递状态！”
作为一名机构合伙人，必须能够对分享经济—好拓客2.0模式有充分的了解并且认可，这是非常重要及其关键的一点，你可用试一试的心态，但必须对自己有专业的要求。
在下级市场过程中，必须将“分享经济”“2.0市场模式”讲透，不光要讲好拓客的奖金制度，还要将经济发展趋势。让下级合伙人真正的了解到——分享经济是社会经济的主流现象，其次要必须阐述清楚分享经济的运作模式，只有都了解透彻以后，才会将所有方法论用到实处。
A：列名单
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和施展你最大的财富。
1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。
建议一 在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二 向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向你展示清楚这个事业。（切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼）
建议三 第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越大越好
建议一 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二 你要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。（要用手写名单不要电脑打印名单，将此放在梦想档案中。）
建议三 补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一 迅速记录，保持联络：
每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人员深刻的印象。
建议二 不同名单分别记录：
把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。
建议三 要备2份名单，以备丢失：
千万将名单分析表和通讯录（小本子）到少准备一式两份，一份随时携带、一份存档备案，防止丢失。
B、两种列名单的方式
C、结识陌生人——人脉的最大来源
D、如何认识出色的人
3、建立人际关系的三个过程
彼此喜欢（亲和 力）;
建立关系（关心别人）;
相互信任（帮助别人）。
4、名单分析表
关系: 陌生、一面之交、一般、较好朋友、很好
需求: 满足、较少、一般、较强、很强
经济: 200以下、200～500、500～1000、1000～2000、2000以上
人际关系: 20人、20～50、50～100、100～200、200以上
综合能力: 没有、较低、一般、较强、很强
类:
A类-7分以上（比自己高）
B类-4～6分（与自己相近）
C类-3分以下（比自己低）
注一：分数 0---0.5---1---1.5---2
注二：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析。
注三：名单中的类别要求填好，这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。
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